Tous nos conseillers sont des professionnels de la formation, dédiés à 100% à IFCDIS.
Ils vous accompagnent sur l'ensemble de votre processus de recherche, d'inscription et de financement de votre formation.
Devenez le stratège de la performance commerciale de votre entreprise ! Cette formation vous donne les outils pour concevoir, piloter et ajuster une stratégie commerciale efficace et alignée avec les objectifs de votre structure. Identifiez les leviers de croissance, analysez les comportements d’achat, définissez votre positionnement, segmentez vos cibles, structurez votre offre et mettez en place un plan d’action opérationnel. Grâce à une approche concrète et orientée résultats, vous apprendrez à anticiper les évolutions du marché, à mobiliser vos équipes autour d’une vision claire et à booster durablement votre chiffre d’affaires.
Nous avons mis en place un parcours simple et efficace pour vous accompagner vers votre formation à distance.
Découvrez la définition et les fondements d’une stratégie commerciale, élément clé pour orienter les actions de vente et de marketing d’une entreprise.
Comprenez en quoi une stratégie bien définie permet de se différencier, d’atteindre ses objectifs commerciaux et de stimuler le développement de l’entreprise.
Identifiez les grandes typologies de stratégies (différenciation, domination par les coûts, focalisation…) et leurs enjeux selon les secteurs d’activité et la taille des structures.
Apprenez à collecter et analyser les données essentielles pour mieux connaître les attentes des clients, les tendances et les caractéristiques du marché.
Découvrez comment découper un marché en groupes de clients homogènes pour adapter l’offre commerciale à chaque cible.
Explorez les méthodes permettant de comprendre précisément les attentes et motivations des consommateurs afin d’y répondre efficacement.
Maîtrisez les outils d’observation et de positionnement face aux concurrents afin de construire une stratégie pertinente.
Repérez les atouts spécifiques de l’entreprise qui peuvent être mis en valeur pour se distinguer sur le marché.
Identifiez les points de fragilité ou de progrès pour renforcer la performance commerciale.
Soyez en capacité de repérer les signaux faibles, les évolutions sectorielles et les opportunités d’expansion.
Anticipez les menaces pesant sur l’entreprise pour adapter votre stratégie de manière proactive.
Apprenez à définir l’image que souhaite projeter l’entreprise sur son marché en lien avec sa proposition de valeur.
Formulez des objectifs clairs, mesurables et alignés avec la vision globale de l’entreprise.
Créez une offre unique, en adéquation avec les attentes des clients, pour renforcer votre avantage concurrentiel.
Évaluez les différents circuits de distribution pour sélectionner ceux qui optimiseront la couverture de votre cible.
Exploitez ce modèle pour évaluer la compétitivité d’un marché et ses enjeux structurels.
Utilisez cette méthode pour analyser les facteurs politiques, économiques, sociaux, technologiques, écologiques et légaux influençant votre stratégie.
Élaborez un plan opérationnel détaillé pour mettre en œuvre les actions commerciales définies.
Identifiez les bons indicateurs pour évaluer l’efficacité de vos actions et ajuster votre stratégie.
Mettez en place un pilotage régulier de la stratégie afin de la faire évoluer en fonction des résultats et des évolutions du marché.
Faites le point sur les clés de réussite d’une stratégie commerciale efficace et découvrez des conseils concrets pour en assurer la pérennité.
Pour intégrer nos formations, il est essentiel de maîtriser les savoirs de base (lecture, écriture, calcul). Ces compétences sont indispensables pour suivre les cours, comprendre les concepts enseignés et réussir dans le monde professionnel.
Si vous avez des doutes sur votre niveau, n’hésitez pas à nous contacter : nous pouvons vous orienter vers des solutions adaptées avant votre entrée en formation.
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
