Tous nos conseillers sont des professionnels de la formation, dédiés à 100% à IFCDIS.
Ils vous accompagnent sur l'ensemble de votre processus de recherche, d'inscription et de financement de votre formation.
Développez votre portefeuille clients et boostez votre performance commerciale ! Cette formation vous apprend à identifier vos cibles, structurer votre prospection et adopter les bonnes techniques pour capter l’attention de nouveaux clients. Apprenez à prospecter efficacement, à argumenter avec impact et à transformer vos contacts en opportunités concrètes. Grâce à des outils pratiques et des mises en situation, vous gagnerez en efficacité et en confiance pour développer durablement votre activité commerciale. Une formation clé pour accélérer votre croissance et atteindre vos objectifs.
Nous avons mis en place un parcours simple et efficace pour vous accompagner vers votre formation à distance.
Découvrez les fondamentaux de la prospection commerciale et son rôle clé dans le développement de l’activité. Apprenez à structurer et organiser votre action de prospection pour gagner en efficacité et en régularité. Maîtrisez les techniques permettant d’obtenir des rendez-vous qualifiés et mettez-les en pratique lors d’un atelier dédié.
Découvrez ce qu’est réellement la prospection commerciale et son rôle dans le développement d’une entreprise. Comprenez la différence entre prospection active et passive. Posez les bases d’une démarche structurée et efficace.
Comprenez pourquoi la prospection est indispensable à la croissance et à la pérennité d’une activité. Identifiez les risques liés à l’absence de prospection. Mesurez son impact direct sur le chiffre d’affaires.
Apprenez à distinguer les types de prospects selon leur maturité et leur potentiel. Découvrez les spécificités des marchés B2B et B2C. Adaptez votre approche commerciale à chaque cible.
Identifiez les erreurs les plus courantes qui freinent l’efficacité commerciale. Comprenez leurs causes et leurs conséquences. Apprenez à les éviter pour gagner en impact.
Découvrez les outils indispensables pour structurer et suivre une prospection. Apprenez à utiliser un CRM et des tableaux de suivi. Gagnez en organisation et en efficacité.
Apprenez à construire un plan de prospection clair et réaliste. Définissez des objectifs précis, des cibles pertinentes et des échéances adaptées. Structurez votre démarche dans le temps.
Découvrez les étapes incontournables d’une prospection efficace. Comprenez l’enchaînement logique de chaque phase. Sécurisez votre démarche commerciale.
Apprenez à organiser votre temps pour prospecter efficacement. Identifiez les priorités commerciales. Évitez la dispersion et gagnez en productivité.
Mettez en pratique les concepts abordés en construisant votre propre plan de prospection. Testez vos choix stratégiques. Bénéficiez de retours concrets pour ajuster votre démarche.
Apprenez à qualifier un prospect pour concentrer vos efforts sur les bonnes opportunités. Découvrez les critères essentiels de qualification. Optimisez votre efficacité commerciale.
Découvrez les différentes techniques de prise de contact selon les canaux. Apprenez à adapter votre approche au téléphone, par email ou sur les réseaux sociaux. Augmentez vos chances de réponse.
Apprenez à rédiger des messages clairs, percutants et orientés valeur. Captez l’attention dès les premières lignes. Donnez envie d’échanger.
Apprenez à rédiger des messages clairs, percutants et orientés valeur. Captez l’attention dès les premières lignes. Donnez envie d’échanger.
Mettez en pratique la rédaction d’un email de prospection et d’un script téléphonique. Testez différentes formulations. Ajustez votre discours grâce aux retours.
Partagez vos expériences et vos difficultés avec le groupe. Bénéficiez de feedbacks constructifs. Enrichissez vos pratiques grâce à l’intelligence collective.
Apprenez à créer l’envie de changer de fournisseur en mettant en avant la valeur ajoutée de votre offre. Découvrez des techniques de conclusion efficaces pour sécuriser l’engagement du prospect et transformer l’essai. Développez une relation durable grâce aux bonnes pratiques de fidélisation et de suivi post-prospection, puis consolidez vos acquis lors d’un atelier pratique.
Apprenez à détecter les besoins implicites et non exprimés. Développez une posture d’écoute et d’analyse. Créez de la valeur dès la phase de prospection.
Découvrez comment mettre en avant la valeur de votre offre plutôt que ses caractéristiques. Apprenez à parler bénéfices et solutions. Différenciez-vous de la concurrence.
Apprenez à utiliser la méthode SPIN pour explorer les enjeux du prospect. Structurez vos questions de manière efficace. Renforcez la pertinence de votre argumentation.
Découvrez les techniques d’argumentation, de storytelling et de preuves sociales. Apprenez à capter l’attention et à convaincre. Rendez votre discours impactant.
Apprenez à repérer le bon moment pour conclure. Évitez les présentations interminables. Facilitez la prise de décision du prospect.
Découvrez différentes techniques de closing adaptées au contexte de prospection. Apprenez à conclure sans pression. Sécurisez l’accord du prospect.
Identifiez les dernières résistances avant la décision. Apprenez à les traiter avec méthode et sérénité. Finalisez l’échange de manière positive.
Découvrez les outils et arguments clés pour favoriser la conclusion. Renforcez la confiance du prospect. Facilitez son engagement.
Découvrez les outils et arguments clés pour favoriser la conclusion. Renforcez la confiance du prospect. Facilitez son engagement.
Découvrez les leviers de fidélisation dès les premiers échanges. Apprenez à créer une expérience positive. Inscrivez la relation dans la durée.
Comprenez le rôle clé du suivi après-vente dans la fidélisation. Apprenez à personnaliser la relation client. Renforcez la satisfaction et la recommandation.
Mettez en pratique l’ensemble des techniques vues en formation. Testez vos réactions en situation réelle. Progressez grâce aux retours des formateurs et du groupe.
Échangez autour des situations vécues sur le terrain. Prenez du recul sur vos pratiques. Repartez avec des pistes concrètes d’amélioration.
Avoir une expérience préalable en relation client ou en activité commerciale
Pour intégrer nos formations, il est essentiel de maîtriser les savoirs de base (lecture, écriture, calcul). Ces compétences sont indispensables pour suivre les cours, comprendre les concepts enseignés et réussir dans le monde professionnel.
Si vous avez des doutes sur votre niveau, n’hésitez pas à nous contacter : nous pouvons vous orienter vers des solutions adaptées avant votre entrée en formation.
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
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