Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (F/H)
Formation dispensée en apprentissage en présentiel à Toulouse, elle est certifiante et forme au métier de négociateur technico-commercial (f/h). Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap.
Formation en présentiel à Toulouse
- En présentiel
Destiné à toute personne souhaitant acquérir une qualification professionnelle, le titre professionnel favorise l’évolution professionnelle en permettant de viser une qualification d’un niveau supérieur.
Le titre professionnel s’inscrit dans une construction de parcours professionnel donnant lieu, notamment, à la mise en place de passerelles entre les différentes certifications. Le titre professionnel Négociateur Technico-Commercial (f/h) est dispensé en présentiel sur Toulouse et vise à enseigner la prospection et le développement d’un portefeuille client, la négociation d’une proposition commerciale et l’élaboration d’une stratégie commerciale. Le négociateur technico-commercial s’informe sur l’évolution du marché, de l’offre, de la concurrence, des comportements d’achat et des avis clients. Il recueille les besoins et attentes des prospects/clients, qualifie le contact et met à jour le fichier prospects/clients à l’aide d’outils numériques et de logiciels dédiés à la gestion de la relation client. Il apporte un conseil technique adapté à leurs projets. Le négociateur technico-commercial met en œuvre des actions de fidélisation et construit une relation basée sur des échanges avec des clients, des partenaires et des prescripteurs. L’emploi nécessite des déplacements fréquents.
Cette formation s’articule autour de 4 grands axes : l’élaboration d’une stratégie commerciale, la prospection de nouveaux clients, la négociation commerciale et l’obtention du titre professionnel. Grâce à ce titre vous serez en mesure de comprendre et connaitre l’organisation et le fonctionnement d’un point de vente pour bien les conseiller aux clients ainsi que les étapes de vente et de gestion des marchandises.
Tout public éligible au contrat d’apprentissage. Ouverte aux personnes en situation de handicap.
Ordinateur
Connexion internet
Formateur (f/h)
Maîtriser les savoirs de base
Avoir un diplôme ou un titre professionnel validé de niveau BAC ET justifier d'une expérience en lien avec le métier de 6 mois au minimum.
OU
Avoir un diplôme ou un titre professionnel validé de niveau BAC dans le commerce.
Permis B souhaité
Moyen de locomotion souhaité
Nos prochaines dates de formation
- :
Etre capable de
- Élaborer une stratégie commerciale omnicanale pour un secteur géographique défini
- Prospecter et négocier une proposition commerciale
- Obtenir le Titre Professionnel Négociateur Technico-Commercial (f/h) de niveau 5 (niveau BAC+2)
- :
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Contenu de la formation
- La prospection et la veille commerciale :
- Assurer une veille commerciale pour analyser l’état du marché
- Prospecter à distance et physiquement un secteur géographique
- La négociation et la détection des besoins des clients :
- Négocier une solution technique et commerciale
- Concevoir une solution technique et commerciale appropriée aux besoins détectés
- La stratégie commerciale :
- Organiser un plan d’actions commerciales
- Mettre en oeuvre des actions de fidélisation
- Bilan et analyse
- Réaliser le bilan de l’activité commerciale et rendre des comptes
- La prospection et la veille commerciale :
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Modalités pédagogiques
- Séances en présentiel avec un formateur (f/h)
- Jeux de rôle
- Mise en situation pratique
- Travaux en autonomie
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Modalités techniques
- PC
- Vidéoprojecteur
- Jeux
- Etc
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Certifications
- Titre professionnel Négociateur Technico-Commercial (F/H) (certification totale ou partielle) de niveau 5 (niveau BAC+2)
- Attestation de fin de formation
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Évaluations
- Evaluation du déroulement de l’action
- Evaluation des acquis de la formation
- Passage Titre professionnel Négociateur Technico-Commercial(f/h)
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Équipe pédagogique
- Une équipe de chargés de suivi (f/h) est prête a répondre à toutes les questions des apprenants.
- L’équipe de chargés de suivi (f/h) a été formée à l’utilisation des outils suivants:
- Dokéos : Notre plateforme de formation à distance
- Prise en main de l’ordinateur de l’apprenant à distance
- Galaxy : suivi administratif de l’apprenant
- Elles/Ils suivent, soutiennent et motivent chaque année plus de 1000 stagiaires
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Solution de financement
- La formation est intégralement pris en charge par votre opérateur de compétences.
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Passage du titre professionnel : Modalités d'évaluation
A l’issue du parcours de formation, le candidat est évalué par un jury composé de deux professionnels, sur la base des éléments suivants :
- une mise en situation professionnelle complétée par un entretien technique et un questionnaire professionnel
- les résultats des évaluations passées en cours de formation
- un dossier professionnel dans lequel le candidat a consigné les preuves de sa pratique professionnelle ainsi qu’un diaporama de présentation d’entreprise et des fiches produits.
- un entretien final avec le jury
La formation Négociateur Technico-Commercial (F/H) est basée sur des mises en situation, elle est composée de 2 modules (CCP – Certificat de Compétences Professionnelles).
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Conditions de travail
- L’emploi peut nécessiter des déplacements fréquents. Le négociateur technico-commercial peut se déplacer généralement seul dans son secteur de vente.
- Le Négociateur technico-commercial s’adapte aux contraintes et horaires des prospects/clients
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Modalités d'inscriptions
- Dates de formation: Du 25 Septembre 2023 au 23 août 2024
- Prise de contact avec IFCDis par
- Téléphone : 05 62 14 45 67
- Email : contact@ifcdis.fr
- Site internet : www.ifcdis.fr
- Nombres de places : 15
- Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap
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Nos indicateurs
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