Tous nos conseillers sont des professionnels de la formation, dédiés à 100% à IFCDIS.
Ils vous accompagnent sur l'ensemble de votre processus de recherche, d'inscription et de financement de votre formation.
Approchez vos prospects avec impact, convertissez-les avec efficacité ! Grâce à cette formation, développez les bons réflexes pour capter l’attention, créer un lien de confiance et transformer vos prospects en clients fidèles. Apprenez à qualifier vos cibles, à adapter votre discours à chaque interlocuteur, à gérer les objections avec assurance et à conclure vos ventes avec succès. Maîtrisez les techniques d’approche modernes et les outils de conversion pour booster vos résultats commerciaux. Faites de chaque contact une opportunité concrète de développement.
Nous avons mis en place un parcours simple et efficace pour vous accompagner vers votre formation à distance.
Prenez conscience du rôle déterminant des premiers échanges dans la construction de la relation commerciale et l’engagement du prospect.
Apprenez à soigner les premiers instants d’une interaction afin de poser les bases d’une relation de confiance et professionnelle.
Découvrez les techniques qui permettent de capter l’attention d’un prospect non réceptif et de l’amener progressivement vers l’intérêt.
Identifiez les pièges à éviter lors d’un premier contact pour ne pas compromettre l’efficacité de la suite de l’échange.
Apprenez à rédiger un message d’introduction clair, engageant et adapté à vos interlocuteurs pour maximiser l’impact.
Maîtrisez les composants indispensables d’un bon script : accroche, bénéfice client, appel à l’action.
Comprenez pourquoi il est essentiel d’adapter chaque prise de contact à la réalité, aux besoins et au profil du prospect.
Sachez doser les informations pour susciter l’intérêt tout en préservant le mystère et l’envie d’en savoir plus.
Apprenez à orienter le prospect vers une suite concrète (rendez-vous, envoi d’informations, démonstration…) dès les premières minutes.
Construisez un discours court, clair et motivant qui met en valeur la proposition de valeur de votre entreprise.
Identifiez les ingrédients indispensables : problème, solution, bénéfices, différenciation, appel à l’action.
Maîtrisez l’art de convaincre en moins d’une minute, comme si vous étiez dans un ascenseur avec votre futur client.
Suivez une méthode simple et logique pour présenter les informations dans un ordre qui maximise leur impact.
Apprenez à ajuster votre discours selon que vous êtes en face à face, au téléphone, par email ou sur les réseaux sociaux.
Explorez les bonnes pratiques pour créer une relation authentique, instaurer le dialogue et poser les bases d’un échange constructif.
Sachez écouter réellement pour mieux comprendre les attentes, reformuler, et orienter l’entretien avec pertinence.
Apprenez à utiliser les silences comme des leviers stratégiques, sans créer de malaise.
Découvrez les comportements et postures verbales et non verbales qui rassurent et crédibilisent votre discours.
Identifiez les sujets neutres, engageants ou valorisants pour initier la discussion sans brusquer le prospect.
Apprenez à accueillir, comprendre et répondre aux objections sans vous laisser déstabiliser.
Familiarisez-vous avec les objections les plus fréquentes (« c’est trop cher », « je n’ai pas le temps », « on travaille déjà avec quelqu’un ») et les réponses possibles.
Maîtrisez une méthode structurée pour répondre aux objections : Accueillir, Creuser, Traiter, Évaluer.
Apprenez à relancer un prospect hésitant sans le brusquer, pour maintenir un lien et envisager une suite.
Sachez reconnaître le bon moment pour reporter une interaction et proposez-le avec diplomatie pour ne pas perdre le contact.
Apprenez à reconnaître différents profils de prospects et à ajuster votre posture, ton et argumentaire en fonction de leurs attentes et comportements.
Identifiez les grandes catégories : curieux, pressés, indécis, experts, réticents… pour mieux dialoguer avec chacun.
Affinez votre discours pour que chaque prospect se sente concerné et compris dès les premières minutes.
Sachez sortir du discours standardisé pour créer une expérience unique, fluide et crédible.
Découvrez des leviers de communication efficaces (preuves sociales, storytelling, effet miroir…) pour convaincre sans forcer.
Faites le point sur les clés de réussite d’une stratégie commerciale efficace et découvrez des conseils concrets pour en assurer la pérennité.
Pour intégrer nos formations, il est essentiel de maîtriser les savoirs de base (lecture, écriture, calcul). Ces compétences sont indispensables pour suivre les cours, comprendre les concepts enseignés et réussir dans le monde professionnel.
Si vous avez des doutes sur votre niveau, n’hésitez pas à nous contacter : nous pouvons vous orienter vers des solutions adaptées avant votre entrée en formation.
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap (renvoi vers page spécifique).
