Tous nos conseillers sont des professionnels de la formation, dédiés à 100% à IFCDIS.
Ils vous accompagnent sur l'ensemble de votre processus de recherche, d'inscription et de financement de votre formation.
Déclenchez l’envie d’acheter dès les premiers échanges ! Grâce à cette formation, apprenez à ajuster votre discours commercial en fonction de chaque profil client, à structurer votre argumentaire avec impact et à lever les objections avec aisance. Vous développerez les réflexes d’un communicant efficace, capable de créer de la valeur et de conclure ses ventes avec confiance. Du langage verbal aux techniques de persuasion, vous serez outillé pour instaurer une relation de confiance, renforcer votre posture commerciale et augmenter votre taux de transformation. Faites de chaque contact client une opportunité de conclure.
Nous avons mis en place un parcours simple et efficace pour vous accompagner vers votre formation à distance.
Comprenez pourquoi la clarté et l’attractivité de l’offre sont déterminantes pour capter l’attention, susciter l’intérêt et favoriser la prise de décision du prospect.
Identifiez les bénéfices d’une offre commerciale organisée, cohérente et hiérarchisée, permettant d’améliorer la compréhension et de renforcer la crédibilité auprès des clients potentiels.
Identifiez les erreurs fréquentes commises lors de la rédaction ou de la présentation d’une offre commerciale, afin de gagner en efficacité et en professionnalisme.
Maîtrisez les éléments indispensables d’une offre : bénéfices, tarifs, délais, conditions… pour bâtir un message clair, attractif et convaincant.
Apprenez à structurer votre offre pas à pas afin qu’elle réponde aux attentes du prospect et valorise vos avantages concurrentiels.
Familiarisez-vous avec les composants fondamentaux (titre, problématique, solution, bénéfices, appel à l’action) indispensables à toute proposition commerciale professionnelle.
Apprenez à formuler une proposition de valeur pertinente, spécifique et orientée client, afin de mettre en avant l’utilité concrète de votre solution.
Apprenez à sélectionner et formuler les arguments les plus percutants en fonction des attentes, des besoins et du profil de chaque prospect.
Maîtrisez les principes de mise en forme, d’organisation et de clarté pour valoriser l’offre auprès du destinataire.
Apprenez à ajuster votre argumentaire commercial en fonction des motivations, freins et attentes spécifiques de chaque typologie de prospect.
Identifiez les principaux profils de prospects (rationnel, impulsif, sceptique…) et les approches à privilégier pour chacun.
Apprenez à adapter votre discours commercial pour qu’il résonne avec les besoins spécifiques de chaque interlocuteur.
Maîtrisez les outils de communication verbale et non verbale pour établir un climat de confiance et favoriser l’adhésion.
Comprenez les mécanismes qui permettent d’orienter la réflexion et les décisions du prospect sans manipulation, dans une démarche éthique et professionnelle.
Explorez les facteurs internes (besoins, motivations, peurs, désirs) qui orientent les décisions d’achat afin d’en tenir compte dans votre argumentaire.
Apprenez à identifier certains biais cognitifs (preuve sociale, rareté, ancrage…) qui peuvent être utilisés pour renforcer l’impact commercial.
Comprenez les différentes étapes mentales par lesquelles passe un acheteur avant de se décider, pour intervenir au bon moment.
Identifiez les objections les plus fréquentes et apprenez à y répondre de manière constructive et rassurante.
Apprenez à concevoir une présentation claire, concise et orientée résultats, en respectant une structure efficace pour capter l’attention et convaincre.
Identifiez les étapes clés (introduction, développement, conclusion, appel à l’action) qui garantissent l’efficacité de votre intervention.
Utilisez des supports adaptés, une posture professionnelle et un ton maîtrisé pour renforcer l’impact de votre discours.
Adoptez un langage accessible et évitez les discours trop techniques pour garantir une bonne compréhension de votre offre.
Faites le point sur les clés de réussite d’une stratégie commerciale efficace et découvrez des conseils concrets pour en assurer la pérennité.
Pour intégrer nos formations, il est essentiel de maîtriser les savoirs de base (lecture, écriture, calcul). Ces compétences sont indispensables pour suivre les cours, comprendre les concepts enseignés et réussir dans le monde professionnel.
Si vous avez des doutes sur votre niveau, n’hésitez pas à nous contacter : nous pouvons vous orienter vers des solutions adaptées avant votre entrée en formation.
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap (renvoi vers page spécifique).
